燕京市中心某四合院里，江正纯翘着二郎腿和几个人在聊着，如果有个京片子在这儿，一定会觉得他们的普通话还是有些别扭。
那几个人有些愁眉苦脸的，大家都是清一色的抱怨。
“跟着叔叔南征北战的时候，可比你们现在的条件差远了，”江正纯现在把对江守义的称呼从“二叔”改成了“叔叔”，江家屯以外的人看不出亲疏来，“现在起码到了燕京有个落脚的地方，一个王府井，一个西单，还能大过公安局，大过苏联大使馆？”
齐鲁省来的几个营销人员还是一筹莫展，领头的说了：“江经理，话是这么说，总不能让苏联大使馆出面跟这两个百货大楼打招呼吧？再说了，人家也不一定听你的啊？”
江正纯也没辙，他以前只负责听指令、打出去子弹，没干过什么求人的事儿。即使是费劲找阿根缇娜总领事馆的联系人，也是先广撒网、多请客后找到了中间人牵线。
他不由得想着：如果是二叔遇到这种事儿会怎么办呢？
阵地战、运动战、游击战，这些二叔的口号，貌似不管用了。
那么，如果是江奕呢？
江正纯一般是不愿意去想那个小好几岁的堂弟的。那个家伙简直不把自己当亲戚，更别说尊敬自己这个堂兄了。可这不是找不到其他办法了吗？
另一个营销人员插话了：“我看还是跟国美合作好一些，人家黄老板都找上门来了，可是你偏偏不让跟他们玩。这还怎么搞？”
“就是啊，自己拿热脸去，西单和王府井百货给了冷屁股；可是国美拿热脸来，自己这边也给了冷屁股。这都是怎么回事儿啊？这不是瞎折腾人么？”最后一个人也被带动地抱怨起来了。
与此同时，国美电器的黄光玉也坐不住了。“今天有几次这样的情况？”
“三四次吧，每次都是两三件电器一起买。”销售部门负责人也觉得很纳闷，这个“喀秋莎”洗衣机有这么大的魔力？
“这些人会不会是喀秋莎洗衣机厂派来的托？”
“我感觉不是。他们在看别的电器的时候也很认真，比如在找彩电的时候，对遥控器都不是很在乎，肯定是朝着性价比考虑的。要是托的话，肯定是贪大求全。”
有的遥控器已经带上了杂七杂八的功能，恨不能把你的电话机也集成进去，对付那些首次购买的消费者还挺有效的。
这个时候家电销售利润率还挺高，一台进口家电在两个不同的卖场甚至能有一两千元的差价。国美是以低价切入、专业化经营，黄光玉更是在业内赢得了“价格屠夫”的称号。然而，这些都不是他的核心竞争力。
黄光玉踱着步：“咱们一直以来都能最快地从粤省拿到货，解决了‘有货’的难题，所以消费者慢慢地愿意到这个小店来。如果品类都不齐全，尤其是这个最近很火的洗衣机都没有，消费者怎么看我们？”
黄光玉是潮汕人，这个区域的人经商成了气候，相互帮衬一下、大家都有好处。在家电这个领域，人脉尤其重要，它涉及能不能优先拿到货、有没有价格优惠、能不能有较长时间的账期。
“老板，我们上午就在联系他们，可是他们一直没有正面答复。你说这也怪了，他们能多个商场帮着卖货还不愿意？”说起来就是一肚子火，还能让我们去求你一个新牌子不成？
国美的玩法和江奕操作国库券有点儿像，都是通过拉长账期、快速出货、销售回款支付账款。所不同的是，江奕一方卖的是国库券，国美卖的是电器。如果喀秋莎洗衣机能够给国美超过3个月的账期，那么国美在这个几个月内完成销售回款，基本上就不需要国美自己出钱。这就是很多商场喜欢清仓大甩卖的根本原因。
黄老板依然觉得自己的经验不够用：“喀秋莎洗衣机价格比其他洗衣机低了很多，他们和我们的定位基本上是一致的。除非···我估计可能还是没有找对人，加强沟通吧。”
那个猜测，黄光玉觉得不太可能，谁还能为了销售一个不赚钱的家电去自建全国的渠道？
“江奕，现在大家都想不出好办法来。”犹豫了半天，江正纯还是不得不联系那个让他害怕的江奕。简单说了一下燕京两大带头百货的态度和困难。
“燕京那边是和其他地方不一样，”天子脚下的人们都是把燕京以外的人当成“地方同志”的，对于个个“胸怀天下”的一个群体，自然需要不同的打法，“你还记得那个莫林拉科夫吧？就按照那个思路来。”
江正纯欲哭无泪了。莫林拉科夫那是你亲自带队谈的好不好，我最多只是给二叔拿着大哥大充充门面呀。
可是，当着众人的面又不好说，只好一个人回屋里抽烟去了。
莫林拉科夫是通过那个能喝酒的尼古拉夫斯基联系上的，不就是因为他们想换外汇吗？你送了几十万美元，我们敢送、两个百货的负责人敢收吗？
第二天早上，江正纯还是不敢出门。几个营销人员在外面坐着，等着自己出主意呢。
林蕾来了，很开心的样子。
“正纯，你怎么还没起床？”
“在想事儿呢，”江正纯看着林蕾，一骨碌爬起来了，“大学生，你帮忙出出主意吧，我实在是没辙了。”
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